Calculadora de Ponto de Equilíbrio: quantas unidades e quanto faturar para não ter prejuízo

O ponto de equilíbrio é a quantidade de vendas em que o negócio não tem lucro nem prejuízo: o que entra paga exatamente os custos. Para achá-lo, divida os custos fixos do mês pelo que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, e use a calculadora acima para fazer a conta com os seus números. No exemplo base desta página, com custos fixos de R$ 6.000,00, são 119 unidades por mês, e não 100 como parece quando se esquece o imposto e a taxa de cartão.

O que é ponto de equilíbrio

É o nível de vendas em que a receita iguala o custo total. Abaixo dele, o mês fecha no vermelho; acima, cada venda extra vira lucro. Vale para loja, consultório, MEI ou empresa do Simples Nacional.

Separe os custos em dois grupos. Os custos fixos existem mesmo que você não venda nada: aluguel, salários, contador, o DAS do MEI. Os custos variáveis crescem com cada venda: mercadoria, embalagem, comissão, taxa da maquininha e imposto sobre o faturamento.

Como calcular: fórmula e passo a passo

A conta tem três passos.

1. Some os custos fixos do mês.
2. Calcule a margem de contribuição por unidade. É o preço de venda menos o custo variável por unidade, menos o percentual de imposto e taxa de cartão aplicado sobre o preço.
3. Divida os custos fixos pela margem de contribuição. O resultado é o ponto de equilíbrio em unidades, sempre arredondado para cima, porque não existe meia venda.

Em fórmula: PE (unidades) = custos fixos ÷ (preço − custo variável − preço × % variável). Para o equilíbrio em reais, divida os custos fixos pelo índice de margem de contribuição, que é a margem dividida pelo preço: PE (R$) = custos fixos ÷ (margem ÷ preço).

Exemplo prático com números: com e sem imposto e taxa de cartão

Um produto vendido a R$ 100,00, com custo variável de R$ 40,00 por unidade e custos fixos de R$ 6.000,00 por mês. Compare incluir ou esquecer o imposto de 6% e a taxa de cartão de 3,5% sobre a venda.

Esquecer os 9,5% faz você achar que fecha o mês com 100 unidades, quando na verdade precisa de 119: 19 unidades a mais (+18,81%) e R$ 1.881,19 a mais de faturamento. Como as unidades são arredondadas para cima, 119 unidades faturam R$ 11.900,00, um pouco acima dos R$ 11.881,19 exatos.

Mudando só a fatia que sai de cada venda:

Como chegar a um lucro-alvo mensal

Basta somar o lucro desejado aos custos fixos antes de dividir pela margem. Para tirar R$ 3.000,00 por mês no exemplo: (R$ 6.000,00 + R$ 3.000,00) ÷ R$ 50,50 = 178,22, ou 179 unidades, o que dá R$ 17.821,78 de faturamento (179 unidades a R$ 100,00 somam R$ 17.900,00).

Margem de segurança: quão longe você está do prejuízo

A margem de segurança mostra quanto o faturamento pode cair antes do prejuízo: (faturamento atual − equilíbrio em reais) ÷ faturamento atual. Com equilíbrio de R$ 11.881,19:

Valor negativo indica prejuízo, e a calculadora mostra o sinal.

Ponto de equilíbrio do MEI: o DAS é custo fixo

O MEI paga um valor fixo por mês, e não um percentual da venda. Pelo art. 18-A, §3º, inciso V, da Lei Complementar 123/2006, o DAS soma 5% do salário mínimo (INSS), R$ 1,00 de ICMS para comércio e indústria e R$ 5,00 de ISS para serviços. Com o salário mínimo de 2026 em R$ 1.621,00, o INSS é R$ 81,05 e o DAS fica em R$ 82,05 no comércio, R$ 86,05 nos serviços e R$ 87,05 quando há os dois. Por ser fixo, ele entra nos custos fixos, não no campo de percentual.

Exemplo de MEI de serviços: preço de R$ 50,00, custo variável de R$ 15,00, aluguel de R$ 400,00 e DAS de R$ 86,05, ou seja, custos fixos de R$ 486,05. A margem é R$ 35,00 e o equilíbrio fica em 13,89, portanto 14 unidades, ou R$ 694,36 de faturamento — 10,29% do teto mensal de R$ 6.750,00 (R$ 81.000,00 por ano). Acima desse teto, o negócio não cabe no MEI. Veja o que é MEI, a calculadora de MEI e a declaração anual. No Simples Nacional, o imposto é percentual variável: veja a tabela do Simples.

O que fazer quando o ponto de equilíbrio é alto demais

Há três alavancas, e todas atuam na fórmula. Primeiro, subir a margem: aumentar o preço ou negociar o custo variável. A calculadora de margem de lucro ajuda a testar preços. Segundo, reduzir os custos fixos: renegociar aluguel e rever assinaturas. Terceiro, cortar o percentual variável: comparar maquininhas e o enquadramento tributário.

Para medir um reajuste de preço, use a calculadora de porcentagem; para escolher o que vender, veja pequenos negócios lucrativos.

Erros comuns ao calcular o ponto de equilíbrio

• Esquecer o imposto e a taxa de cartão: no exemplo, 19 unidades a mais.
• Calcular com preço menor que o custo. Sem margem positiva não há equilíbrio, e a calculadora avisa.

Perguntas frequentes

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição de cada unidade, que é o preço de venda menos o custo variável, o imposto e a taxa de cartão. No exemplo, são 119 unidades por mês.

O MEI precisa calcular ponto de equilíbrio?

Precisa tanto quanto qualquer negócio, porque o DAS é um custo fixo mensal (R$ 82,05 no comércio, R$ 86,05 nos serviços e R$ 87,05 quando há os dois em 2026). Some o DAS aos custos fixos e compare o equilíbrio com o teto de R$ 6.750,00 por mês.

Por que o ponto de equilíbrio sobe quando incluo imposto e taxa de cartão?

Porque reduzem a margem de cada venda: no exemplo, 9,5% do preço (R$ 9,50) levam a margem de R$ 60,00 para R$ 50,50.

O que significa margem de segurança negativa?

O faturamento atual está abaixo do equilíbrio: há prejuízo. Faturando R$ 8.000,00 no exemplo, a margem é de -48,51%.